Chiến lược marketing bất động sản giúp dân sales “bách phát bách trúng”
Bds hiện đang là ngành đem lại nhiều lợi nhuận nhất trên thị trường, và để thành công trong lĩnh vực này, các Marketer cần phải nắm vững các chiêu thức quan trọng trong Marketing. Ông Nguyễn Thanh Tân, Chuyên gia tư vấn thương hiệu và Giám đốc tư vấn Công ty BrainMark, đã lưu ý đến yếu tố marketing quan trọng giúp bán hàng thành công trong thời điểm bất động sản đang nóng lên, với cuộc đua hút khách và đẩy mạnh bán hàng để đạt doanh số cuối năm cao nhất giữa các doanh nghiệp bất động sản.
Chúng ta hãy cùng chúng tôi tìm hiểu những chiêu thức này qua bài viết dưới đây, để các Marketer có thể áp dụng và tùy chỉnh cho riêng mình trong lĩnh vực bất động sản.
Định vị đúng dự án bất động sản
Trong lĩnh vực bất động sản tại Việt Nam, định vị dự án là yếu tố quan trọng nhất nhưng cũng là điểm yếu của nhiều công ty hiện nay. Trong hàng ngàn dự án trên thị trường, khách hàng luôn quan tâm đến sự nổi bật và khác biệt của dự án, dù chúng có cùng mức giá.
Tuy nhiên, không ít trường hợp nhân viên bán hàng gặp khó khăn trong việc trả lời câu hỏi này của khách hàng. Điều này không phải do khả năng của nhân viên bán hàng, mà do chủ đầu tư hoặc bộ phận marketing không xác định rõ định vị dự án. Điều này khiến dự án trở nên chung chung, mờ nhạt trên thị trường và không hấp dẫn đối với người mua. Để thành công, điều quan trọng là phải định vị đúng dự án, và việc này phải dựa trên nhu cầu thực sự của khách hàng.
Một trong những xu hướng định vị đang được nhiều người mua quan tâm là môi trường sống xanh, đáp ứng nhu cầu của khách hàng về cuộc sống thân thiện với thiên nhiên và bảo vệ môi trường. Việc định vị dự án theo môi trường sống xanh không chỉ thu hút người mua mà còn tạo ra giá trị bền vững cho dự án và doanh nghiệp.
Xác định khách hàng mua bds - mục tiêu
Mỗi dự án tại bất động sản Đức Thiện đều phù hợp với một nhóm khách hàng cụ thể và không thể đáp ứng mọi nhu cầu của tất cả mọi người. Mức thu nhập, khả năng chi trả, công việc và đẳng cấp sống của từng khách hàng đều ảnh hưởng lớn đến quyết định mua nhà của họ.
Do đó, để bán hàng thành công, dự án xây dựng phải tập trung vào việc đáp ứng nhu cầu của một nhóm khách hàng cụ thể. Việc xác định khách hàng mục tiêu thường bắt đầu từ giai đoạn sớm, trước cả khâu thiết kế dự án. Điều này bao gồm việc khảo sát nhu cầu nhà ở tại thị trường và khu vực mà dự án sẽ được xây dựng. Sau đó, người làm marketing phải lựa chọn nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu để tập trung phục vụ.
[img]https://i.pinimg.com/564x/17/3e/03/173e03fc7c5d4a25fceeb35b7bfcb4a2.jpg[/img]
Ngoài ra, để đảm bảo dự án thu hút khách hàng, doanh nghiệp cần quan sát và phân tích các yêu cầu và mong muốn của nhóm khách hàng mục tiêu mà các dự án trước đây chưa đáp ứng được. Dựa trên những thông tin này, họ có thể tích hợp vào dự án mới của mình những yếu tố độc đáo và hấp dẫn hơn để tạo sự khác biệt và hấp dẫn đối với khách hàng.
Để thành công trong việc bán hàng, doanh nghiệp cần phải có chiến lược marketing hợp lý và khéo léo, hướng đến nhóm khách hàng mục tiêu mà họ đã xác định. Chỉ khi thấu hiểu và đáp ứng đúng nhu cầu của khách hàng mục tiêu, dự án bất động sản mới có thể thu hút và thành công trên thị trường.
Chọn kênh mua bán và phân bổ ngân sách hợp lý
Sau khi xác định được đối tượng khách hàng mục tiêu, bước tiếp theo quan trọng là chọn kênh truyền thông và phân bổ ngân sách một cách hợp lý. Việc lựa chọn kênh truyền thông phụ thuộc vào đặc thù và thói quen tiêu dùng của từng đối tượng khách hàng, bao gồm lứa tuổi, ngành nghề và thời gian sử dụng các phương tiện thông tin. Có thể sử dụng các kênh truyền thông truyền thống như báo in, báo online, truyền hình, radio cũng như các kênh hiện đại như mạng xã hội.
Thông thường, một dự án bất động sản sẽ sử dụng một loạt các kênh truyền thông, bao gồm cả kênh truyền thống và kênh số. Tuy nhiên, trong quá trình phát triển dự án, lượng sử dụng các phương pháp này có thể thay đổi tùy thuộc vào giai đoạn và yêu cầu kinh doanh.
➔➔➔ Click Tham khảo tại https://ticketbud.com/events/c2060bbc-258c-11ee-a671-42010a717028
Hiện nay, phân tích thông tin người dùng thông qua các công cụ Digital Marketing và kết hợp với tiếp thị trực tiếp là những phương pháp hiệu quả được sử dụng. Đây cũng là xu hướng được dự báo sẽ ngự trị trong lĩnh vực tiếp thị bất động sản trong tương lai. Tuy nhiên, việc áp dụng và khai thác hiệu quả các phương pháp này trong ngành bất động sản vẫn còn hạn chế và cần được khai thác và phát triển trong thời gian tới.
Nội dung truyền thông phải thật cụ thể, rõ ràng
Một sai lầm phổ biến trong việc làm marketing bất động sản hiện nay là nội dung truyền thông về dự án thiếu sự cụ thể và rõ ràng. Điều này thể hiện qua thông điệp trong bài PR, nội dung giới thiệu và quảng cáo dự án, thiếu điểm nhấn hoặc không nhắm vào một đối tượng khách hàng cụ thể, khiến người mua nhà không tạo được ấn tượng.
Để khắc phục vấn đề này, lời khuyên là nội dung truyền thông cần ngắn gọn, rõ ràng và tập trung vào nhu cầu, mong muốn của khách hàng mục tiêu. Khi đọc nội dung về dự án, họ cần nhìn thấy mình trong đó, cảm thấy dự án đó phù hợp với nhu cầu và mong muốn của họ. Đây là điểm quan trọng tác động đến quyết định mua nhà tại dự án.
Trong việc xây dựng nội dung truyền thông, cần xác định rõ đối tượng khách hàng mục tiêu và hiểu rõ nhu cầu của họ. Từ đó, thiết kế thông điệp và nội dung sao cho hấp dẫn và thuyết phục. Đồng thời, cần chú trọng đến việc sử dụng hình ảnh, video và các yếu tố trực quan khác để tạo ra ấn tượng mạnh mẽ và gây cảm tình cho người xem.
Nội dung truyền thông chất lượng và đích thực là chìa khóa để thu hút khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng trong lĩnh vực bất động sản.
